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        網絡營銷關系著外貿電子商務開展的成敗


        外貿網絡營銷可以簡樸地輿解為利用互聯網作為一種營銷渠道、資源庫和交流工具以開展外貿營銷流動和國際商業的方式,是外貿企業開展電子商務的前期預備和重要環節,杰贏認為關系著外貿電子商務開展的成敗。那么外貿網絡營銷成功的特性是什么呢?

        一、市場分析是成功的條件

        市場分析主要包括目標市場分析和用戶行為分析。

        市場分析要弄清晰:

        1、WHO,客戶是誰,哪些人會上你的網站;

        2、WHERE,客戶分布在哪里,主要面臨哪些國家和地區;

        3、WHY,為什么要選擇你的產品;

        4、WHAT,推廣的是什么樣的東西,提供產品仍是提供服務;

        5、HOW,如何購買和支付安全有效。

        用戶行為分析主要包括:

        1、國外的編碼跟海內不同,應該采用國際通用編碼字符;

        2、國外很多國家用的瀏覽器是火狐,因此要仔細研究自己的外貿網站是否在火狐下顯示正常;3、分析自己的目標客戶所在的國家上網的習慣是什么,喜歡在哪個時段上網,每個國家或者地區都有自己的一些主流的搜索引擎、交易平臺、BBS和網址導航;

        二、網站建設是成功的基礎

        成功的網站要具備哪些特征,網上很多資料都已經說得很具體了,亦可參考本人的文章《如何進步外貿網站信任度》。但是,作為一個在海外展示的網站,跟海內的網站略有不同,好比主要做美國市場,可以購買美國服務器,這樣網站的訪問速度將會更快并且更加不亂。此外,外貿網站特別需要體現網站的信費用,海外市場相隔十萬八千里,要獲取別人的信任,就需要專心研究如何通過網站的內容進步專業性和信任度??梢栽诰W站上增加更多的聯系方式、公司信息、工廠圖片,不要全部放一些無效信息。好比,再多的榮譽證書,外國人反恰是看不懂的。至于,網站的易用性、搜索引擎友好型、用戶為導向性等等,這些都是須生長談了,在此也未幾空論。

        三、海外推廣資源越多越好

        外貿網絡營銷一個很大的難題就是資源不足題目。一個地區生疏,二個是語言不通,再加上交流甚少,因此可以利用的資源少之又少。所以說,外貿網絡營銷在一定程度上拼的就是資源的多少。這里所說的資源多主要指你可以等閑地換取國外優質的外部鏈接,你有很多商務商業平臺的賬號,你認識各個國家的B2B網站、國外黃頁、商業論壇、搜索引擎、分類目錄等等。這些資源一是靠通過互聯網收集,二是靠自己在外貿網絡營銷的實踐中不斷積累和總結。資源就像滾雪球,會越來越大。

        四、純熟運用網絡營銷工具

        做好網絡營銷必需純熟把握網絡營銷工具的使用。杰贏發現這些工具主要包括:搜索引擎營銷、Email營銷、論壇營銷、WEB2.0營銷、SNS營銷、RSS營銷、ASK社區營銷、分類目錄登陸、黃頁登陸、網址導航、B2B平臺營銷等等。除了要會用這些工具之外,還要純熟網絡營銷效果檢測工具的運用。分析廣告效果、流量統計、電子商務轉化率等等。

        五、專業的外貿網絡營銷人才

        主要有兩種網絡營銷方案:1:一是公司自己配備外貿網絡營銷人才,要求具備較強的外貿知識、網絡營銷知識,一般來講投入比較大,且效果沒有保障:2:外包給專業的外貿網絡營銷公司,這種方式是目前大多數中小企業正在采用的。兩者各有自己的優缺點,企業可以根據自己的預算和規模進行選擇??傊?,專業的外貿網絡營銷實施人才是外貿網絡營銷成功的保障。

        廈關于廈門杰贏網絡科技有限公司 http://www.jeawin.com

        廈門杰贏網絡科技有限公司(Jeawin)系中國外貿網絡營銷服務標桿企業,專注正規、專業、高效的外貿網絡營銷方式方法研究并擁有豐富外貿營銷推廣經驗,自公司創始以來,為香港臺灣與及中國內陸大公司等許多外貿企業進行外貿網站推廣,小公司也因為跟杰贏合作邁進世界大門,杰贏為中國外貿企業的全球化營銷提供一站式解決方案及咨詢服務。400-918-8880。


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